Vous avez donc commencé votre quête de la bague de fiançailles parfaite. Vous avez trouvé une pièce magnifique, mais le prix est légèrement supérieur à votre budget.
Négocier avec votre bijoutier pour obtenir un meilleur prix est une solution facile à ce problème. Mais est-ce une pratique courante ? Le bijoutier sera-t-il offensé ? Et comment s’y prendre ?
Je vends des bijoux (en particulier des bijoux rares et anciens) depuis des décennies, et dans cet article, je vais vous révéler tous les secrets d’initiés sur la négociation d’un meilleur prix pour vos bijoux.
Sommaire
EST-IL IMPOLI DE NÉGOCIER UNE BAGUE DE FIANÇAILLES ?
Je suis heureux de vous dire que la réponse est non.
Il est en effet tout à fait approprié de négocier le prix d’un bijou. Les bijoutiers le savent et l’attendent.
Ceci étant dit, il est important de noter que les chaînes de bijouteries commerciales (et les bijouteries de marque) rejetteront presque toujours immédiatement vos tentatives de négociation. Ils ont fixé des prix (lourdement gonflés) et n’ont pas l’intention de les baisser, même un peu.
Les petites boutiques et les sites Web en ligne, en revanche, seront presque toujours ouverts à un petit marchandage.
Les sociétés qui existe depuis plus longtemps et possède l’une des plus grandes collections de bagues anciennes au monde, et pourtant elles travaillent toujours avec chacun de leurs clients pour trouver un prix qui leur convienne. Les négociations font partie de leur quotidien.
La clé essentielle que les clients doivent apprendre est comment négocier et ce qu’il ne faut pas dire ou faire.
SECRETS D’INITIÉS POUR NÉGOCIER LE PRIX DE VOTRE BAGUE DE FIANÇAILLES
Un client tient une bague de fiançailles en diamant taille émeraude dans la salle d’exposition.
Voici mes meilleurs trucs pour vous aider à négocier comme un pro lors de l’achat d’une bague de fiançailles.
1. TROUVEZ UN CODE PROMO
C’est la technique la plus simple et la plus efficace pour obtenir un meilleur prix.
Les bijouteries (en particulier les bijouteries en ligne) proposent des remises et des promotions en permanence. Ces promotions vont généralement de 5 à 10 %.
Recherchez leur site web, leurs plateformes de médias sociaux et leurs listes d’e-mails pour trouver leur dernier code promo. Même si le code a déjà expiré, vous pouvez généralement demander s’ils sont prêts à le prolonger pour vous.
Il y a de fortes chances que, si vous le demandez gentiment, la bijouterie accepte d’appliquer la réduction.
Conseil d’expert : Utilisez un site Web comme retailmenot.com pour trouver des codes promotionnels pour le magasin de bagues de fiançailles de votre choix.
2. DÉTERMINEZ UN BON PRIX POUR ENTAMER LES NÉGOCIATIONS
Supposons que vous ne trouviez aucun code promotionnel ou que les codes promotionnels ne donnent droit qu’à une remise de 5 % ou moins ? Dans ce cas, vous pouvez essayer de négocier le prix.
Une fois que vous avez choisi une bague, jetez un coup d’œil au prix et déterminez combien vous pouvez raisonnablement faire une contre-offre.
La plus grosse erreur lors de la négociation d’une bague de fiançailles est de partir sur un montant erroné.
Si une bague en diamant est vendue en ligne pour 1 800 €, par exemple, et que vous appelez le bijoutier pour lui faire une contre-offre de 500 €, non seulement il rejettera d’emblée votre offre, mais il hésitera à poursuivre la conversation. La plupart des bijoutiers vous jugeront tout simplement peu sérieux – à juste titre – et vous raterez votre chance d’obtenir une bonne remise.
L’astuce consiste à choisir un chiffre de départ qui se situe aux alentours de 20 % de la valeur de détail. En reprenant l’exemple ci-dessus, je recommanderais de proposer 1 440 dollars pour une bague de 1 800 dollars.
Le temps que vous et le bijoutier fassiez une contre-offre, vous pouvez espérer obtenir une remise de 8 à 10 %.
3. NE SOYEZ JAMAIS AGRESSIF LORSQUE VOUS NÉGOCIEZ
L’une des plus grandes erreurs que font les clients lorsqu’ils négocient est de penser qu’en étant “dur”, ils obtiendront un meilleur accord.
En tant que personne travaillant dans ce secteur depuis des décennies, je peux vous assurer que les négociateurs agressifs n’obtiennent jamais les meilleurs prix. En fait, ils obtiennent toujours de bien moins bonnes conditions que les clients faciles à vivre.
Je m’explique.
Pour la plupart des bijoutiers, leur marge de profit sur chaque bague (une fois que vous avez pris en compte tous leurs frais généraux) n’est pas trop importante.
Ils seront toujours prêts à se dépasser pour réaliser une vente, mais ils ne seront pas prêts à perdre trop d’argent pour y parvenir.
Si vous menacez de partir si vous n’obtenez pas l’accord souhaité, le bijoutier perdra rapidement tout intérêt. Et si vous êtes impoli, en colère ou agressif, il peut même vous pousser vers la porte avec un peu d’aide de l’agent de sécurité.
En bref, dès que les négociations deviennent un tant soit peu hostiles ou menaçantes, le bijoutier se ferme émotionnellement. Soit il accordera une petite remise et s’arrêtera là, soit il gardera la bague et attendra un meilleur client.
